Kuram ve Uygulamalarla İkna

“Bizi ikna etmeye çalışan sevdiklerimiz olunca ne kolay kanıveririz.“ Molière “Hiçbir şey yenmek kadar saçma olamaz; gerçek zafer ikna etmektir.“ Victor Hugo “Eğer büyük kitleleri ikna edebilmişse, fikirler silahlara ihtiyaç duymaz.” Fidel Castro “İnsanlar kendi değerlendirmelerinin ürünü olan fikirleri benimser, sizinkileri değil. İkna ustalığının temel sırrı; karşınızdaki kişinin, aslında size ait olan, kendi fikrini geliştirmesini sağlamaktır.” Kevin Hogan “Bir ele zorla bir şey yaptırmaya çalışırsan, seninle mücadele edecektir. Ama bir aklı seninle düşünmesini istediğin şekilde düşünmeye ikna edersen, bir müttefikin olacaktır.” Dan Brown “İkna edici olmak için inanılır olmalıyız. İnanılır olmak için güvenilir olmalıyız. Güvenilir olmak için dürüst olmalıyız.” Edward R.Muro “İkna etmenin altın kuralı, başkalarını, onların sizi dinlemelerini istediğiniz şekilde dinlemektir.” Harry Mills “Kim ki her şeyi kendi anlar, en iyi kişidir. Kim ki doğru sözle ikna olur o da iyidir. Kim ki ne kendi anlar ne de kulak verir başkasına, işe yaramaz bir adamdır o.” Aristoteles “Seyircileri ikna eden, konuşmacının sözleri değil karakteridir.” Menandros “Kıskançlık ve iftiralarıyla sizi ayartanlarla ya da kendileri ikna oldukları için sizi de ikna etmeye çalışanlarla baş etmek çok zordur.” Platon “Cahil kimseleri ikna etmek de vazgeçirmek de zordur.” Epiktetos